{"id":8115,"date":"2024-04-24T10:41:36","date_gmt":"2024-04-24T14:41:36","guid":{"rendered":"https:\/\/croesus.com\/?p=8115"},"modified":"2026-09-18T14:59:04","modified_gmt":"2026-09-18T18:59:04","slug":"les-ambitions-internationales-de-vincent-fraser-dans-les-affaires","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.croesus.com\/fr\/les-ambitions-internationales-de-vincent-fraser-dans-les-affaires\/","title":{"rendered":"Les ambitions internationales de Vincent Fraser dans Les Affaires"},"content":{"rendered":"
Cette entrevue a \u00e9t\u00e9 initialement publi\u00e9e par Les Affaires du 22 avril 2024. Cliquez ici<\/a> pour lire l\u2019article.<\/em><\/div>\n
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Le fournisseur lavallois de services financiers Croesus, qui con\u00e7oit des solutions de gestion de patrimoine pour de grands clients institutionnels canadiens, a r\u00e9cemment pos\u00e9 le pied en Suisse. Vincent Fraser, pr\u00e9sident de la soci\u00e9t\u00e9 depuis le 27 mars, entend d\u00e9velopper l\u2019expansion internationale de l\u2019entreprise.<\/p>\n

Les Affaires \u2013 Vos services sont utilis\u00e9s par environ 55 % de tous les clients de gestion de patrimoine au Canada. L\u2019Europe semble aussi \u00eatre un march\u00e9 prometteur pour vous, et peut-\u00eatre aussi les \u00c9tats-Unis. Par o\u00f9 allez-vous commencer ?<\/strong><\/p>\n

Vincent Fraser<\/strong> – \u00c0 Croesus, de par notre secteur d’activit\u00e9, toute d\u00e9marche d’aller \u00e0 l\u2019international demande \u00e0 ce qu’on adapte nos solutions aux r\u00e9glementations locales. Nous avons donc r\u00e9alis\u00e9 des \u00e9tudes qui ont d\u00e9montr\u00e9 que deux march\u00e9s europ\u00e9ens \u00e9taient int\u00e9ressants pour commencer, soit la Suisse et l\u2019Angleterre.<\/p>\n

Peu apr\u00e8s le Brexit, la soci\u00e9t\u00e9 a d\u00e9cid\u00e9 d\u2019opter pour la Suisse. Nos clients sont les plus grandes banques. Alors vous pouvez vous imaginer que nous n\u2019avons pas beaucoup de marge de man\u0153uvre. Il faut vraiment que nos sessions soient hyper contr\u00f4l\u00e9es, hyper s\u00e9curis\u00e9es et hautement performantes. Sans cela, nos clients feraient appel \u00e0 des g\u00e9n\u00e9ralistes ou \u00e0 de plus grandes soci\u00e9t\u00e9s qui sont moins sp\u00e9cialis\u00e9es que nous.<\/p>\n

Nous avons ouvert un bureau \u00e0 Gen\u00e8ve. On a commenc\u00e9 \u00e0 embaucher des \u00e9quipes locales pour nous aider \u00e0 accompagner nos clients. On est dans une logique de produit minimum viable, c\u2019est-\u00e0-dire qu’il faut pour \u00eatre capable de r\u00e9pondre aux exigences minimales attendues du march\u00e9. Puis, \u00e9ventuellement, la solution va \u00e9voluer aussi avec nos clients.<\/p>\n

La Suisse n\u2019est pas le march\u00e9 le plus simple, mais si on peut percer dans ce pays, on pourra ensuite \u00e9tendre notre pr\u00e9sence dans l\u2019est de l\u2019Europe. On pense qu’on aurait toutes les capacit\u00e9s.
\nPuis, \u00e0 la question des \u00c9tats-Unis, on est en mode vraiment exploration. On participe \u00e0 des foires commerciales.<\/p>\n

Mais le march\u00e9 bancaire am\u00e9ricain, contrairement \u00e0 celui du Canada, est tr\u00e8s fragment\u00e9, tr\u00e8s d\u00e9r\u00e9glement\u00e9. Donc, \u00e7a am\u00e8ne certes des occasions \u00e9tant donn\u00e9 l\u2019immensit\u00e9 du march\u00e9, mais \u00e7a n\u00e9cessite aussi des investissements importants pour affiner une strat\u00e9gie.<\/p>\n

On est en mode exploratoire, mais pour moi, \u00e7a fait partie du mandat, \u00e7a fait partie de ce qu’on va souhaiter faire dans les cinq prochaines ann\u00e9es, c’est certain.<\/p>\n

Les Affaires \u2013 Croesus existe depuis 37 ans, compte 210 employ\u00e9s, 160 clients et ses outils permettent de g\u00e9rer des fonds totalisant 1 700 milliards de dollars. O\u00f9 voyez-vous l\u2019entreprise dans cinq ans ?<\/strong><\/p>\n

Vincent Fraser<\/strong> – On a un mod\u00e8le d’affaires qui est tout de m\u00eame tr\u00e8s performant, o\u00f9 les solutions qu’on offre sont en mode logiciel-service (SaaS). Bon, pas dans sa totalit\u00e9, mais \u00e0 plus de 98 %, nos infrastructures sont dans des centres de donn\u00e9es.<\/p>\n

On est en train de faire la transition vers l\u2019infonuagique, mais nous allons \u00e0 la vitesse de nos clients.<\/p>\n

Plus il y a de richesse, plus il y a d’actifs sous gestion, plus il y a de conseillers, plus il y a de position dans les portefeuilles, plus il y a d’utilisation de nos interfaces de programmation d\u2019applications (API), plus l’entreprise se d\u00e9veloppe.<\/p>\n

En ce moment, on est dans une logique o\u00f9 on se d\u00e9veloppe \u00e0 un rythme de 5 % \u00e0 10 % annuellement de fa\u00e7on plus ou moins organique. On ne perd \u00e0 peu pr\u00e8s aucun client.<\/p>\n

Maintenant, pour r\u00e9pondre \u00e0 la question, je pense que tous les ingr\u00e9dients sont r\u00e9unis pour atteindre un rythme de croissance sup\u00e9rieur \u00e0 10 % annuellement en continu. C\u2019est l’engagement que j’ai pris envers le CA. On veut donc acc\u00e9l\u00e9rer la croissance.<\/p>\n

Je souhaite que l\u2019entreprise ait un peu plus de visibilit\u00e9, m\u00eame pour \u00eatre un exemple face \u00e0 d’autres entreprises technologiques en ce qui concerne notre capacit\u00e9 d’innovation ou m\u00eame notre implication sociale.<\/p>\n

Puis, il y a ce que les clients veulent. Nous voulons permettre \u00e0 nos clients de simplifier leur portefeuille applicatif et leurs processus. Il y a la possibilit\u00e9 d\u2019aller un peu plus vite sur nos fa\u00e7ons de faire, mais surtout sur des \u00e9l\u00e9ments strat\u00e9giques qu’on pourrait int\u00e9grer comme consolidateur.<\/p>\n

Les Affaires \u2013 Parlant de votre r\u00f4le de consolidateur, vous avez parl\u00e9 de croissance organique, mais peu d\u2019acquisitions. Quel est le plan de ce c\u00f4t\u00e9 ?<\/strong><\/p>\n

Vincent Fraser<\/strong> – Dans l’histoire de Croesus, ils ont fait une acquisition en 2019 (softTarget), qui nous a amen\u00e9 des actifs technologiques importants comme le r\u00e9\u00e9quilibrage des portefeuilles.<\/p>\n

Je parlais plus t\u00f4t de ce sc\u00e9nario o\u00f9 de plus en plus nos clients d\u00e9centralisent la gestion des portefeuilles et on veut plus d’optimisation. \u00c7a nous a amen\u00e9 un actif qu’on a int\u00e9gr\u00e9, qu’on a red\u00e9velopp\u00e9, qu’on a vraiment align\u00e9 avec notre propre architecture. C’\u00e9tait une bonne acquisition.<\/p>\n

Croesus est une entreprise o\u00f9 les actionnaires sont des fondateurs et des employ\u00e9s cl\u00e9s, et qui n\u2019a aucune dette, aucun investisseur externe, dans un souhait de p\u00e9rennit\u00e9 \u00e0 long terme.<\/p>\n

C’est ce qu’on attend de moi, de pouvoir un peu d\u00e9finir une strat\u00e9gie un petit peu plus acc\u00e9l\u00e9r\u00e9e. Je vais d\u2019abord m’assurer de livrer le plan 2024, mais mon attention en ce qui concerne les acquisitions va \u00eatre beaucoup plus sur les cinq prochaines ann\u00e9es, afin d\u2019identifier les bons partenaires financiers \u00e0 long terme.<\/p>\n

J’ai la chance au Qu\u00e9bec de compter, puis je mets l’accent sur le Qu\u00e9bec, de compter sur des investisseurs institutionnels \u00e0 long terme qui ne sont pas des fonds d’investissement.<\/p>\n

Je ne ferai pas d’acquisitions juste pour le plaisir, pour augmenter nos revenus. Les transactions devront apporter de la valeur ajout\u00e9e \u00e0 nos clients, puis s\u2019int\u00e9grer dans notre feuille de route de d\u00e9veloppement de produits.<\/p>\n

Les Affaires – Justement, quand vous parlez de feuille de route produit. Avez-vous des id\u00e9es d’approches commerciales qui pourraient s’ajouter rapidement aux produits de Croesus et qui auraient un effet imm\u00e9diat sur la valeur ajout\u00e9e pour les actionnaires et les clients ?<\/strong><\/p>\n

Vincent Fraser<\/strong> \u2013 Il est trop t\u00f4t pour le dire. J’aimerais pouvoir r\u00e9pondre sans l’ombre d’un doute. Je n’ai pas eu la chance de voir la performance de notre \u00e9quipe commerciale.<\/p>\n

Ce qui est s\u00fbr, c’est que notre croissance par acquisition de nouveaux clients n’est pas au niveau attendu, puis que je ne pourrais jamais atteindre mes objectifs si on d\u00e9pend uniquement de la croissance de nos clients existants. Je vais avoir \u00e9norm\u00e9ment d’attention sur le sujet dans les prochaines semaines, les prochains mois.<\/p>\n

D\u00e9j\u00e0, ce qu’on fait en Suisse nous force \u00e0 avoir ces r\u00e9flexions-l\u00e0, \u00e0 construire notre strat\u00e9gie de mise en march\u00e9.<\/p>\n

Les Affaires – Vous devez quand m\u00eame avoir une bonne id\u00e9e des fonctionnalit\u00e9s que vous aimeriez greffer \u00e0 la plateforme que vous offrez en ce moment ?<\/strong><\/p>\n

Vincent Fraser<\/strong> – Je vais dire que j’ai des id\u00e9es. J’ai eu des appels de courtoisie avec tous nos grands clients et dans les prochaines semaines, je vais aussi en rencontrer.<\/p>\n

C’est bien d\u2019avoir une vision technologique, des produits et ainsi de suite, mais le march\u00e9, pour moi, \u00e7a commence aussi par nos clients. J’ai besoin de confronter mes id\u00e9es, pour vraiment les transformer en convictions, pour ensuite voir les changements qu’on va vouloir apporter et les fonctionnalit\u00e9s qu\u2019on voudra ajouter.<\/p>\n

Je n’ai pas encore eu la chance d’avoir ces discussions-l\u00e0, tr\u00e8s ouvertes et tr\u00e8s franches, avec nos clients, alors je me m\u00e9fie de mes premi\u00e8res observations.<\/p>\n

Les Affaires \u2013 Quelle est l\u2019importance du d\u00e9veloppement de produits pour Croesus ?<\/strong><\/p>\n

Vincent Fraser<\/strong> – On a 150 personnes dans notre \u00e9quipe de R-D, puis on a m\u00eame un \u00ablab d’innovation\u00bb. On a une \u00e9quipe de 10 personnes poss\u00e9dant des doctorats et qui fait des travaux en intelligence artificielle (IA), en informatique quantique, etc.<\/p>\n

\u00c7a fait qu’on a une \u00e9quipe compl\u00e8tement d\u00e9connect\u00e9e des op\u00e9rations ou du cycle normal de d\u00e9veloppement, qui regarde toutes les possibilit\u00e9s en recherche appliqu\u00e9e d’amener de la performance additionnelle \u00e0 nos clients et \u00e0 notre plateforme.<\/p>\n

Je ne connais pas beaucoup d’entreprises de cette taille-l\u00e0, du moins au Qu\u00e9bec, qui peuvent compter sur un \u00ablab d’innovation\u00bb comme on a au sein de Croesus.<\/p>\n

Que ce soit l’IA ou que ce soit d’autres recherches appliqu\u00e9es, c’est vraiment la mission de l’organisation.<\/p>\n

Tu sais, on entrevoit le futur en offrant une plateforme o\u00f9 l’IA va venir accompagner les gestionnaires de portefeuille pour faire en sorte qu’ils aient des outils plus performants et puissent offrir une meilleure valeur ajout\u00e9e \u00e0 leurs clients. Il faut montrer comment on est capable de leur permettre de bien performer, de g\u00e9rer bien les frais de gestion.<\/p>\n

On a commenc\u00e9 \u00e0 avoir de premiers produits ou de premi\u00e8res pistes, de solutions qu’on va int\u00e9grer \u00e0 nos produits. Il faut toutefois comprendre que nous \u00e9voluons dans une industrie qui est excessivement r\u00e9glement\u00e9e. C\u2019est un peu plus contraignant que si on \u00e9voluait dans d’autres secteurs.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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